Baldų gamybos įmonės sėkmės receptas: tradicijos ir veržlumas

Toma BIRŠTONĖ

Šakiuose įsikūrusi minkštųjų baldų gamybos įmonė „Lauksva“ skaičiuoja jau beveik trisdešimt metų. Per šį laikotarpį nedidelis šeimos verslas išaugo iki įmonės, kurioje dirba daugiau nei šimtas darbuotojų, šalyje veikia net kelios specializuotos parduotuvės, o dalį savo gaminių šakiečiai eksportuoja į užsienio šalis.

Namas virto biuru

Įmonės direktorė Loreta Valaitienė pasakojo, kad nuo 1993 metų kartu su vyru Sauliumi pradėjo gaminti baldus. Pirmieji užsakymai buvo atliekami jų pačių ir šeimos narių rankomis ir tik vėliau pradėta samdyti darbuotojų. Porai metų praėjus šeima jau turėjo prekinį ženklą „Lauksva“.

„Buvo labai sunkus, tačiau ne ką mažiau įdomus laikotarpis. Čia, kur dabar yra biuras, anksčiau buvo mūsų namai. Prisimenu, kai lovelėse suguldyti miegojo vaikai, o aš klūpėdama ant grindų karpydavau brėžinius. Pradžioje patys savo rankomis gaminome minkštuosius bei korpusinius baldus, juos veždavo parduoti į Jurbarką, Tauragę, kartais į Kaliningrado sritį. Vėliau supratome, kad dviese su vyru visko nebespėjame, todėl pradėjome samdyti darbuotojų“, – apie verslo pradžią kalbėjo L. Valaitienė.

Laikui bėgant gamybos apimtys smarkiai padidėjo, darbuotojų daugėjo, atsivėrė keliai į užsienio rinkas. Be to, į šeimos verslą įsiliejo Valaičių vaikai. Šiandien šakiečių įmonė ir toliau plėtoja glaudžius ryšius bei vysto partnerystę visoje Europoje.

Namams, restoranams, laivams

„Lauksvos“ gaminių asortimentą šiuo metu sudaro ne tik įprasti baldai namams, įstaigoms ar viešosioms erdvėms (taip pat ir biuro baldai ). L.Valaitienė pasakojo, kad jie keletą metų dirba su įvairiausiais projektais. Didžiąją dalį savo produkcijos bendrovė eksportuoja į užsienį. Šakiečių pagamintų baldų galima rasti Europos restoranuose, viešbučiuose ir net kruiziniuose laivuose. Gaminiai iškeliauja į įvairias šalis, o didžiausi partneriai įsikūrę Italijoje, Austrijoje ir Olandijoje. Su kai kuriais iš jų bendradarbiaujama net penkiolika metų.

„Gauname iš užsakovo tik norimo baldo piešinį, kuriame nurodyti matmenys, o mūsų užduotis – per šešias savaites, nes toks rinkos terminas, baldą suprojektuoti, sukirpti, pasiūti, sukalti, viską patikrinti ir pristatyti į vietą. Kartais tai būna tikras iššūkis, nes imdamiesi tokių projektų taip pat gaminame ir standartinius buitinius baldus“, – pasakojo verslininkė.

Kiekvienas individualus užsakymas turi specifinių reikalavimų. Pavyzdžiui, lauko baldams naudojamas tam tikras porolonas bei ypatingas gobelenas, specialiai apdirbamas medis bei metalas. Ne ką mažesni kokybės standartai keliami ir tiems baldams, kurie skirti laivams. Medžiagos turi būti atsparios drėgmei, o dizainas, spalva ir forma turi derėti prie laivo patalpų matmenų.

Lietuvos rinkai „Lauksva“ dažniausiai siūlo baldus namams: minkštuosius kampus, sofas, kėdes, fotelius, sėdmaišius, lovas. Įmonės parduotuvėse galima įsigyti stalų, lentynų, pagalvėlių ir kitų interjero detalių. Tiek korpusiniai, tiek minkštieji baldai gaminami iš natūralaus medžio, odos, stiklo, įvairių metalo konstrukcijų bei iš aukštos kokybės audinių. Įmonė kuria ir nestandartinius baldus. Jais puošiasi ne vienas Lietuvos viešbutis, grožio studija, aukštoji mokykla.

Prasidėjęs karantinas pamėtėjo dar vieną verslo kryptį – įmonė pradėjo gaminti lauko baldus. Nors šiuo metu prekių kataloge galima rasti tik vieną lauko baldų komplektą, bet ateinančiam sezonui planuojama sukurti ir pirkėjams pasiūlyti daugiau išskirtinio dizaino modelių.

Garantija, ilgaamžiškumas ir naujovės

„Labai smagu, kai į saloną užsukę klientai turi viziją, kaip atrodys pagamintas baldas, todėl galime sakyti, kad kai kurie mūsų projektuojamų baldų dizaineriai yra patys klientai“, – kalbėjo pardavimų ir marketingo vadovė Miglė Valaitytė.

Šiuo metu Lietuvoje įmonė yra atidariusi aštuonias specializuotas parduotuves, kuriose galima apžiūrėti modernius bei funkcionalius baldus. Čia taip pat teikiamos konsultacijos. Atvykę pirkėjai gali rinktis iš kelių šimtų baldų komplektavimo variantų, pasirinkti norimos spalvos audinius. Baldai gaminami ir pagal kliento pateiktus matmenis bei poreikius. Be to, „Lauksva“ iš daugelio kitų išsiskiria ir tuo, jog gaminiams suteikia 50 mėnesių garantiją, o pristatymo paslaugas teikia visoje Lietuvoje.

Įmonės atstovai kasmet vyksta į įvairias baldų parodas, kur susipažįsta su aktualiausiomis dizaino naujovėmis bei tendencijomis. Visai neseniai šakiečiai žvalgėsi tarptautinėje baldų parodoje Milane. Ten jie susipažino su pandemijos padiktuotomis tendencijomis, garsiausių dizainerių idėjomis.

Beje, prieš porą metų vienas „Lauksvos“ gaminys puikavosi minėtoje parodoje, o tai, pasak, M. Valaitytės, yra didžiulis įmonės įvertinimas. Per beveik tris dešimtmečius „Lauksvos“ gaminiai ne kartą buvo įvertinti aukščiausiais apdovanojimais ir ne kartą yra pelnę „Metų gaminio“ vardą. Savo kolekcijoje įmonė turi kelis aukso bei sidabro medalius.

„Mes turime nuspėti, kokių pokyčių reikia tikėtis rinkoje ir kokios madų tendencijos vyraus už kelerių metų, todėl privalome nuolat tobulėti ir stebėti, ką kitos baldų įmonės Europoje pasiūlo savo pirkėjams“, – pasakojo M. Valaitytė.

Mados keičiasi

Rinkodaros vadybininkas Audrius Bernotas pasakojo, kad pastaraisiais metais pirkėjų sprendimai tampa vis drąsesni, ypač audinių ir spalvų atžvilgiu. Anksčiau vyravusius pilkus bei rudus atspalvius vis dažniau keičia ryškios spalvos – ypač žalia ir mėlyna.

Anot specialisto, iš baldų rinkos traukiasi margi raštai. Populiaresni tampa vienspalviai baldai, o prie jų derinamos dekoratyvinės pagalvėlės ar nedideli pufai. Vis daugiau dėmesio sulaukia baldai su natūralaus medžio dekoratyviomis detalėmis.

A. Bernotas pasakojo, kad klientų skonis labai įvairus: vieni nori, jog baldai būtų su klasikiniais elementais, kiti domisi skandinavišku stiliumi, o kai kuriems pirkėjams labai svarbus ne pats baldas, o dekoravimo datalės. Vis dėlto dauguma į salonus atvykusių klientų prašo vieno – jog baldai būtų patogūs, turėtų aukštus atlošus ir miegamąją dalį.

Svarbiausia – noras išmokti

Pasak direkorės L. Valaitienės, gerus įmonės rezultatus lėmė daug priežasčių. Tačiau viena iš pagrindinių – suburta darbšti ir kūrybinga komanda. Administracijoje šiuo metu dirba per trisdešimt žmonių, likusieji, kurių per aštuoniasdešimt, – gamyboje. Įmonėje yra daug ilgamečių darbuotojų.

„Lauksvos“ direktorė pasakojo, kad žmonėms sudarytos puikios darbo sąlygos ir galimybė kilti karjeros laiptais. Verslininkė paminėjo sėkmės pavyzdžių, kai moteris, darbą įmonėje pradėjusi nuo valytojos pareigų, tapo skyriaus vadove, o darbininkas dabar ėmėsi konstruktorius pareigų. Įmonėje dirba daug jaunų žmonių, kai kurie iš jų į Šakius atvažiuoja net iš Kauno ar aplinkinių miestų.

Darbuotojams sudarytos sąlygos mokytis ir nuolat tobulėti, lankyti seminarus. Vis dėlto vadovė neslėpė, kad provincijoje susiduria su specialistų trūkumu ir nuolat ieško naujų darbuotojų. Deja, paieška kartais užsitęsia.

„Didelė dalis darbuotojų pas mus atvyksta neturėdami darbo patirties, mes juos apmokome. Svarbiausia, kad žmogus „degtų“ ir norėtų išnaudoti visą savo potencialą. Mes atviromis durimis laukiame tiek paprastų darbininkų, tiek specialistų“, – teigė M. Valaitytė.